海阳尼龙6切片销售“345”法则

      产能过剩，需求不旺，价格上又比一些市场上一些中、低端牌号贵，海阳科技“秋雪”尼龙6切片之所以卖得好，一方面是因为“秋雪”切片的品质，另一方面也与海阳的营销服务分不开。以下是从海阳销售人员日记中抄来的“345”法则。

      尼龙6切片开拓新市场，服务老客户，都离不开拜访和沟通。海阳营销法则中的“3”，是指销售人员拜访用户之前必须做好三个功课：自己产品的卖点；客户需求的痛点；客户难点解决方案。问题吃不透，不上客户门。

      海阳尼龙6切片销售法则中的“4”是指销售人员每开发一个新客户，都必须打好4次电话，老客户至少要进行4次跟踪。根据海阳多年来的总结，开发新客户次沟通成功率只有3%，第二次也只有6-8%，80%以上的成功沟通是在打第3、4次电话。但80%的销售人员第2次拜访仍不成功基本就放弃了。

      海阳尼龙6切片销售法则中的“5”是指客户拜访和沟通中的5大要点：打扮得体，开场白精辟，言减意赅；多当听众，少做说客；2～3内周回访不少于2次，间隔不长不短；文火慢慢闷，欲速则不达；价格好商量，报价见光死。

      海阳科技专注尼龙6生产与研发50年，秉承：“成就客户，造福员工，奉献社会”的宗旨，始终以持续不断的研发投入，为客户创造超出预期的价值。“秋雪”牌尼龙6切片品种规格齐全，行业应用全覆盖，品质高端稳定，以更高的性价比赢得客户青睐。